一．发展代理商的思路、原则和要求以及对代理商的支持思路、原则：

1. 只发展地区级代理商，原则上不发展省级独家代理商；
2. 发展和扶持代理商为主直接销售为辅；
3. 以销售给老客户和发展新客户双管齐下的思路引导代理商销售；
4. 发展代理商的类型：区域独家代理、区域代理（非独家）、个人代理。充分利用社会各界的力量建立完善的渠道体系。

要求：

1. 公司主业定位在教育行业，并且在教育行业作出了很好的业绩；
2. 资金、技术、人员、关系这四个因素，必须满足两个以上才有资格成为代理商；
3. 有专门的人员、资源真正做市场，并有市场的规划和计划；
4. 承诺年度销售产品数量，并分解到每个月。

支持：

1. 人员培训（产品、销售思路、一些销售技巧）；
2. 在最初的第一两个项目中，保证公司人员支持（演示、讲解等）；
3. 及时提供市场信息；
4. 市场宣传（广告、展会、展示会等）
5. 加强对代理商的保护力度：

1. 对违规代理商加大处罚力度（窜货、价格违规等）；
2. 违规代理商在该区域销售产品的业绩，归属于合法代理商，并按代理协议给予年终返点奖励；

6. 产品售后服务：

1. 产品保修期为三年，笔尖终身维修；
2. 提供7*24小时服务；
3. 故障响应时间不超过24小时；
4. 提供免费软件升级；

二．代理申请表